Was ist der Unterschied zwischen Direktvertrieb, Network Marketing und Multi-Level-Marketing?

Die zunehmende Digitalisierung sowie die Beliebtheit des Home Office haben dazu geführt, dass viele Menschen ihre Berufswahl überdenken und eine Alternative oder Ergänzung ins Auge fassen. Dank der rasant wachsenden Beliebtheit von Social-Media-Plattformen wie z.B. Instagram, Google My Business, Facebook Business sind Online-Marketing und Geschäftsmöglichkeiten für eine große Gruppe von Menschen einfach zugänglich.

Neben dem konventionellen Weg wie z.B. ein E-Commerce zu eröffnen, greifen viele Menschen auch auf alternative Geschäftsmodelle zurück, wie z. B. Network Marketing. Die Tatsache, dass über 119,9 Millionen unabhängige Verkäufer in der weltweiten Network Marketing Branche tätig sind, ist ein Beweis für ihre Relevanz und ihren wachsenden Erfolg.

Wenn du dich mit Network Marketing befasst hast, bist du wahrscheinlich über Begriffe wie "Multilevel Marketing" oder "Direktvertrieb" gestolpert. Wenn du dich hingegen mit dem Direktvertrieb beschäftigst, sind "MLM" und "Networking Marketing" gebräuchliche Begriffe, mit denen man um sich wirft. Es stellt sich jedoch die Frage, ob diese drei Begriffe - Direktvertrieb, Network Marketing und MLM - austauschbar sind, oder gibt es winzige, aber wichtige Unterschiede? Lass es uns herausfinden!

Vereinfacht gesagt ist der Direktvertrieb ein Geschäftsmodell, das einige Unternehmen nutzen, um ihre Produkte direkt an die Verbraucher zu verkaufen, indem sie unabhängige Unternehmer einsetzen. Der Direktvertrieb unterscheidet sich deutlich vom traditionellen Handel im Einzelhandel, da bei Letzterem Zwischenhändler oder Vermittler beteiligt sind. Unternehmen, die das Geschäftsmodell des Direktvertriebs verfolgen, müssen sich nicht mit den Kosten für Werbung auseinandersetzen oder große Teile des Gewinns an den Einzelhandel abtreten. Wegen der großzügigen Gewinnspanne ist der Direktvertrieb ein so attraktives Geschäftsmodell.

Meistens findet der Direktvertrieb im Einzelverkauf, online, auf Partys oder in anderen Gruppen statt. Darüber hinaus kann der Unternehmensvertreter auch andere Aufgaben übernehmen, z.B. Werbung für Produkte machen und sehr viel telefonieren, um die Kunden zu erreichen. Zu den weiteren alltäglichen Aufgaben eines Direktverkäufers gehören z.B. die Entgegennahme von Einzelbestellungen, die Auslieferung von Produkten, Buchhaltung und Produktdemonstrationen. Jeder kann am Direktvertrieb teilnehmen, unabhängig von seiner Erfahrung und Ausbildung. Einzelpersonen können einfach einem Direktvertriebsunternehmen beitreten, um sich nebenbei etwas dazuzuverdienen. Einige Unternehmen bieten ihren Verkäufern auch Schulungen an und verlangen einen Mindestumsatz.

Es ist wichtig zu wissen, dass die meisten Direktvertriebsunternehmen ihre Produkte online und offline verkaufen. Die Vertreter des Direktvertriebsgeschäftsmodells kaufen die Produkte "direkt" von den Unternehmen zum Großhandelspreis und verkaufen sie mit einem Aufschlag weiter, wobei sie die Gewinndifferenz behalten. Darüber hinaus vermitteln einige Direktverkäufer auch Leute, die Produkte online kaufen und erhalten dafür Provisionen aus den Verkäufen, ohne das Produkt überhaupt anfassen zu müssen. Diese Variante des Direktverkaufs ist als "Affiliate Marketing" bekannt, das durch den Aufstieg der Social Media Influencer immer beliebter wird.

MLM ist das Akronym für Multilevel Marketing. Es ist ein Geschäftsmodell mit einer hierarchischen Struktur, das auf Provisionsbasis funktioniert. Die Vertreter eines MLM rekrutieren andere "Vertreter" oder Verkäufer unter ihnen, um eine "Downline" aufzubauen, durch die sie Provisionen verdienen. Einfach ausgedrückt: MLM ist eine pyramidenartige Struktur, bei der die Provisionen von oben nach unten fließen. Wenn du also einem MLM-Unternehmen beitrittst, machst du nicht nur "Direktverkäufe", sondern wirbst auch andere unter dir an und verdienst einen Prozentsatz an deren Verkäufen (der Downline).

Die Vergütungspläne in MLMs variieren je nach Unternehmen, die du festlegst; die pyramidenartige Struktur bleibt jedoch Standard. Das MLM-Geschäftsmodell ist unglaublich effektiv und für viele Menschen sehr verlockend, vor allem für junge Studierende, Hausfrauen und -männer, Rentnerinnen und Rentner und dergleichen. Multilevel Marketing ist eine milliardenschwere Industrie, und 62 Prozent der MLM-Vertreter schließen sich dem Modell an, um ein langfristiges Zusatzeinkommen zu erzielen.

Das Multilevel Marketing-Geschäftsmodell ist wie folgt aufgebaut:

Die unabhängigen Vertreter eines MLM bauen nicht nur einen Kundenstamm auf, sondern auch ihr eigenes Business, indem sie eine "Downline" aus unabhängigen Verkäufern oder Vertretern rekrutieren. Aber natürlich hat auch die "Downline" ihr eigenes Kundennetzwerk und vergrößert damit das gesamte Netzwerk.

MLM-Unternehmen sind oft kolossale Unternehmen, die jährlich Milliarden von Dollar erwirtschaften. Das erste Unternehmen mit einem MLM-Modell war Nutrilite, das in den 1940er Jahren gegründet wurde. Derzeit gibt es weltweit mehr als 100 MLM-Unternehmen wie z.B. Amway, Herbalife und PM-International.

Network Marketing beschreibt die gleiche Art von Geschäftsmodell wie MLM, bei dem ein Vertriebspartner Produkte vertreibt und Provisionen für Direktverkäufe sowie von seiner "Downline" erhält. Die Begriffe Networking Marketing und MLM sind austauschbar, wobei ersterer in den letzten Jahren an Bedeutung gewonnen hat. Manche Leute meinen, dass Network-Marketing-Unternehmen sich mehr auf Unternehmen konzentrieren als MLMs; es gibt jedoch keine Beweise für diese Aussage. Tatsache ist, dass sich der Schwerpunkt der gesamten Network-Marketing/MLM-Branche auf den Kundenverkauf verlagert hat.

Es ist wahrscheinlich, dass viele Menschen den Begriff "MLM" negativ konnotieren. Daher hat sich Network Marketing möglicherweise als passenderer und modernerer Alternativbegriff herauskristallisiert. Der springende Punkt ist jedoch, dass sowohl MLM als auch Networking Marketing zwei verschiedene Arten sind, dasselbe Geschäftsmodell zu beschreiben. Daher werden die Begriffe Network Marketing und MLM in diesem Artikel synonym verwendet. Nach einem kurzen Überblick über Direktvertrieb und Network Marketing ist es nun an der Zeit, die Unterschiede zwischen diesen beiden Begriffen herauszuarbeiten.

Der Unternehmensvertreter erhält in der Regel einen Teil des verfügbaren Gewinns im Direktverkauf. Nach Abschluss der Verkäufe macht der Vertreter mit einem anderen Kunden weiter, um weitere Einnahmen zu erzielen. Im Direktvertrieb gibt es keine Residualeinkommensvorteile.

Im Network Marketing hingegen wird das Residualeinkommen durch Folgeverkäufe erwirtschaftet. Daher verdienen Network-Marketing-Vertreter zu Beginn oft eine geringe Provision. Wenn sich ihr Netzwerk jedoch ausweitet und wiederholt Aufträge erteilt werden, steigen die Chancen stark auf ein besseres Einkommen.

Direktverkäufer sind in der Regel große Unternehmen, die umfassende Vertriebsmethoden nutzen, um ihre Produkte effektiv im ganzen Land zu vermarkten. Allerdings haben Direktvertriebsvertreter kaum die Möglichkeit, ihren Kundenstamm auszuwählen und müssen sich je nach Zeit und Verfügbarkeit auf eine bestimmte Region konzentrieren.

Im Network Marketing hingegen können die Vertreter weitere Personen anwerben, die ihre "Downline" werden. Network Marketing schafft also eine ausgedehnte und weitreichende Kette für ein langfristiges Residualeinkommen. Daher erfordert das MLM-Geschäftsmodell ein konsequentes Denken, eine erstklassige Marketingstrategie sowie Motivation und Geduld.

Da im Direktvertrieb ein fester Betrag aus dem Gewinn gezahlt wird, ist der Spielraum für Wachstum sehr individuell. Außerdem ist der Direktvertrieb eine Ein-Mann-Show, was die Wachstumsmöglichkeiten weiter einschränkt. Der Direktvertrieb eignet sich am besten für extrovertierte Menschen, die ihren unternehmerischen Weg produktbezogen gestalten wollen.

Im Network Marketing hingegen wächst die Kette der Vertriebspartner ständig, und die Wachstumschancen für diejenigen an der Spitze sind grenzenlos. Daxter Yager, der Top-Vertriebspartner von Amway, verdiente zum Beispiel 12 Millionen USD pro Jahr. Network Marketing ist optimal für alle, die sich ein eigenes Unternehmen aufbauen möchten.

Nachdem wir nun die wichtigsten Unterschiede zwischen Direktvertrieb und Network Marketing aufgezeigt haben, wollen wir uns nun weiteren Details zu diesem Thema widmen.

Heutzutage haben die meisten Unternehmen eine Direktvertriebs-MLM-Struktur, bei der der Gewinn durch Verkäufe an Kunden und durch Provisionen der Downline erzielt wird. Zu den bekanntesten Direktvertriebs-MLM-Kombinationsunternehmen gehören

Heutzutage gibt es hervorragende Network Marketing Software, die deine Arbeit als Agent viel einfacher, effizienter und problemloser macht. Das ist vor allem von Vorteil, wenn du viele Kunden hast und dein Business skalieren möchtest.

Da haben wir es also, einen umfassenden Überblick über die Unterschiede zwischen Direktvertrieb, MLM und Network Marketing. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Multilevel Marketing und Network Marketing austauschbare Begriffe sind, die das gleiche Geschäftsmodell beschreiben. Der reine Direktvertrieb unterscheidet sich jedoch vom MLM/Network Marketing. Der interessante Aspekt ist jedoch, dass die meisten der so genannten Network-Marketing-Unternehmen wie Amway, PM-International, Young Living usw. eine Mischung aus Direktvertrieb und MLM sind. Bevor du dich also entscheidest, ins Network Marketing einzusteigen, solltest du so viele Informationen wie möglich über das Unternehmen sammeln und welche Möglichkeiten du hast, erfolgreich durchzustarten.