Die 17 größten Fehler im Network Marketing

Es gibt über 600 aktive und juristische Unternehmen im Network Marketing, die verschiedene Produkte und Dienstleistungen anbieten. Es gibt Strategien, um zu denjenigen zu gehören, die durch ihr Network Marketing regelmäßig Gewinne erzielen. Um zu den Gewinnern im Network Marketing zu gehören, ist es hilfreich, sich damit auseinanderzusetzen, warum viele im Network Marketing scheitern. Dieser Beitrag zählt die wichtigsten Gründe auf, warum Menschen das Network Marketing schnell aufgeben oder nicht erfolgreich sind. Wir können aus diesen Fehlern lernen, sodass du zu den Gewinnern gehörst.

Der Hauptgrund, warum Menschen im Network Marketing scheitern, ist, dass sie nicht die richtige Herangehensweise zum Geschäft haben. In der Regel schenken Neueinsteiger ihrem Network Marketing keine große Aufmerksamkeit und betrachten es eher als kurzzeitiges Experiment. Sie steigen in das Business ein, weil sie sehen, dass die Anfangsinvestition nur ein paar hundert Dollar beträgt und der Erfolg wahrscheinlich von selbst kommt. Sie geben schnell auf, nachdem sie ihre Produkte oder Dienstleistungen dem Freundeskreis und Familienmitgliedern vorgestellt haben. Diese lehnen das Angebot oft ab. So wird Network Marketing für die meisten Menschen allmählich zu einer Sackgasse.

Wenn man Network Marketing jedoch als echtes Business betrachtet, das Disziplin und Fleiß erfordert, dann kommt auch der Erfolg. Wenn du dich selbständig machst, einen Kredit aufnimmst und hohe Summen in deine Selbstständigkeit investierst, dann würdest du das Business wie dein eigenes Baby behandeln und dein Blut und deinen Schweiß in den Erfolg investieren. Warum sollte dann die Arbeitsbereitschaft im Network Marketing anders sein? Die Ergebnisse können sehr attraktiv sein, wenn du deine Energie und deine Motivation ins Network Marketing steckst.

Der Weg zum Ziel beginnt mit einer gut durchdachten Strategie. Viele neue Network Marketer überspringen jedoch den Planungsprozess und stürzen sich direkt auf die Suche neuer Teampartner und den Direktverkauf. Eine ordentliche Strategie ist wichtig, um sich als standhafter Network Marketer zu profilieren und regelmäßig Gewinne zu erzielen. Suche dir eine spezifische Nische, kreiere Content auf Social Media, schalte Werbung, biete Webinare an und zeige andere Menschen wie sie davon profitieren können.

Wie wir alle wissen, ist Networking Marketing mehr als Direktverkauf. Es geht auch um die Provisionen, die du durch die Verkäufe deiner Downline verdienst. Daher machen viele neue Network Marketer den Fehler, desinteressierte und unmotivierte Menschen anzuwerben, die einfach nur um der Sache willen rekrutiert werden. Die neu angeworbenen hören dann oft nach kurzer Dauer auf. Du dagegen hast viel Zeit verloren, die du hättest effizienter nutzen können. Fokussiere dich auf diejenigen, die wirklich daran Interesse haben, sich als erfolgreicher Network Marketer zu etablieren und Gewinne zu erzielen. Deine Downline sollte motiviert und bereit sein, sich Zeit zu nehmen und Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit haben.

Network Marketing ist weder eine One-Man-Show noch ein Glücksspiel. Viele angehende Network Marketer begehen jedoch den schweren Fehler, Network Marketing als eine Möglichkeit anzusehen, in kürzester Dauer schnell reich zu werden. Wenn du einem Unternehmen wie Avon, Mary Kay oder PM-International beitrittst und glaubst, dass du innerhalb eines Monats deinen Hauptjob aufgeben kannst, dann wirst du tief fallen. Der schnelle Erfolg im Network Marketing wird oft versprochen, bleibt aber ein Mythos. Das Schöne an Network Marketing ist aber, dass Network Marketing im Gegensatz zu anderen Geschäftsmodellen eine attraktive Möglichkeit bietet, für den gleichen Arbeitsaufwand proportional (viel) mehr zu verdienen.

Der Erfolg im Business hängt direkt mit der richtigen Einstellung zusammen und das gilt auch für Network Marketing. Wenn du eine negative mentale Einstellung hast und nicht an dich oder die Produkte deines Unternehmens glaubst, dann ist es zweifelhaft, dass du ein Team aufbaust und erfolgreich sein wirst. Du solltest einen langen Atem und ein Ziel vor Augen haben, denn der Weg zum Ziel ist oft sehr steil und hat viele Herausforderungen. Du brauchst ein starkes Mindset, um nicht den Kopf hängen zu lassen, wenn es mal schwierig wird.

Im Geschäftsmodell des Network Marketings glaubt ein großer Teil der Bevölkerung, dass nur begabte Menschen großen Erfolg haben können. Wenn du jedoch nicht fest daran glaubst, dass Erfolg möglich ist, nimmt das Unterbewusstsein eine negative Haltung ein und hält dich davon ab, überhaupt zu versuchen, etwas Bedeutendes in deinem Leben zu erreichen. Die Wahrheit ist, dass Menschen aus allen Gesellschaftsschichten Erfolge im Network Marketing erzielen. Wenn sie es also können, kannst du es auch.

Du bist der Durchschnitt der fünf Personen, mit denen du am häufigsten Zeit verbringst. Wenn du dich mit einem Umfeld umgibst, in dem niemand an deine Träume glaubt und alle negativ eingestellt sind, dann wird es sehr schwierig sein, gegen den Strom zu schwimmen. Verbringe mehr Zeit mit Menschen, die offen für Herausforderungen sind und eine positive Einstellung zum Leben haben.

Ein weiterer großer Fehler im Network Marketing ist, dass du nicht weißt, wer deine Zielgruppe ist. Einige Marken wie PM International haben eine ganze Reihe von Produkten von Beauty, Sport, Gesundheit und Wellness. In einem solchen Fall kannst du entscheiden, worauf du den Fokus setzen möchtest. Zudem solltest du dir die Frage stellen, wem du die Produkte anbieten möchtest? Wenn du zum Beispiel Sportler zu deiner Zielgruppe gehören, solltest du es noch granularer definieren: Welche Sportart, Profis oder Hobbysporter, Altersgruppe, etc.? Wenn jeder deine Zielgruppe ist, dann hast du gar keine.

Wenn du glaubst, dass du ein erfolgreiches und gewinnbringendes Business im Network Marketing aufbauen kannst, indem du die Produkte einfach an deine Freunde und deine Familie verkaufst, dann bist du auf dem besten Weg enttäuscht zu werden. Ja, die erfolgreichsten Network Marketer haben auch Teampartner aus der eigenen Familie und dem eigenen Freundeskreis. Der Unterschied hierbei ist, dass bei erfolgreichen Network Marketern die Teampartner aus dem engeren Kreis rund 10% ausmachen. Was heißt das im Umkehrschluss? Du wirst nur erfolgreich, wenn du dich langfristig auf Personen fokussierst, die nicht aus deinem engeren Kreis und dir (noch) unbekannt sind. Wenn du deine Produkte zum Beispiel nur 30 Personen in deinem direkten Umfeld anbietest, dann gibt es natürlich Chancen auf einen Verkaufsabschluss oder den Einstieg neuer Teampartner, jedoch wird der wirklich langfristige Erfolg fernbleiben.

Dein Ziel sollte es sein, eine bestimmte Anzahl von Menschen täglich oder wöchentlich zu kontaktieren. Auch wenn du keine Lust hast, solltest du es trotzdem tun. Das ist genau so wie bei deinem Hauptjob: Wenn du Tage hast, an denen du keine Lust hast zur Arbeit zu gehen, dann gehst du trotzdem, oder? Du machst es, weil es dein Job ist. Genauso solltest du mit Network Marketing umgehen, wenn du erfolgreich sein willst. Mit Social Media ist es einfacher geworden, neue Leute kennenzulernen. Um ein erfolgreicher Network Marketer im 21. Jahrhundert zu werden, verwende am besten verstärkt mit Social Media.

Einfach ausgedrückt kann man die Generierung von Leads als den Prozess definieren, bei dem das Interesse eines Kunden an den Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens geweckt oder eine Anfrage gestellt wird. Ein Lead ist in erster Linie eine Kontaktinformation, der sich für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung interessiert. Im Network Marketing ist die Generierung von Leads entscheidend für den Erfolg. Viele Neueinsteiger erkennen jedoch nicht, wie wichtig es ist und geraten so in einen Zustand der Stagnation. Daher ist die kontinuierliche Generierung von Leads über Social Media, persönliche Treffen, Werbung und Veranstaltungen der Grundpfeiler, um im Network Marketing erfolgreich zu bleiben.

Viele Menschen steigen mit viel Enthusiasmus ins Network Marketing ein, aber schon bald verpufft das Interesse, wenn die Gewinne gering und die Aussichten auf Erfolg niedrig sind. Ein nachlassendes Interesse am Business führt oft dazu, dass man nicht mehr wirklich dahinter steht. Das führt schließlich kurze Zeit später zum Scheitern und Aufgeben. Deshalb solltest du dir vorher im Klaren sein, was du davon erwartest und was du bereit bist, zu investieren - zeitlich und finanziell. Selbst wenn du Network Marketing nur als Nebenerwerb betreibst und dich damit nicht selbständig machen möchtest, kannst du dein passives Einkommen auf Network Marketing gründen und für deine Rente vorsorgen. Warum möchtest DU anfangen?

Ein weiterer Grund, warum Menschen im Network Marketing aufgeben, ist, dass sie die Produkte anderen nicht überzeugend anbieten können. Mangelndes Selbstvertrauen, fehlender Glaube an die eigenen Produkte, schlechte Kommunikationsfähigkeiten usw. führen zu schlechten Verkaufspräsentationen. Oft ist es ein schlecht gemachtes Video, Informationsüberfluss oder veraltetes Werbematerial. Bilde dich weiter und lies Blogs von erfolgreichen Network Marketern, um dich weiterzubilden und deine Präsentationen zu verbessern.

Oft habe ich gesehen, dass einige Network Marketer Produkte verkaufen, als ob sie demgegenüber eine Pistole auf die Brust halten. Damit werden die Interessenten eher abgeschreckt und skeptisch und werden dir erst gar nicht beitreten. Ein weiterer Fehler ist, dass einige Network Marketer schon während des Smalltalks über ihr Business sprechen und aktiv anwerben: “Hi, ich bin Marc und du musst mit mir zusammenarbeiten, weil ich dich brauche, damit ich erfolgreich werde.” Stell dich nicht in den Mittelpunkt und baue Vertrauen auf, denn dann werden die anderen wirklich zuhören und Fragen stellen. Biete einen Mehrwert an, es geht nicht immer nur um dich.

Die Fähigkeit, selbstbewusst zu sprechen und einer anderen Person aufmerksam zuzuhören, ist eine wichtige Lebenskompetenz, die jeder Mensch in jeder Lebensphase braucht. Im Network Marketing ist die Bedeutung deiner Kommunikationsfähigkeiten immens. Wie wir bereits besprochen haben, geht es im Network Marketing darum, direkt an Verbraucher zu verkaufen und neue Leute in deine Downline aufzunehmen. Dafür ist die Kommunikation von entscheidender Bedeutung. Ohne ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten wird es schwierig sein, Erfolge erzielen zu können.

Im Network Marketing musst du dich ständig mit potenziellen Kunden und Rekruten in Verbindung setzen. Wenn du nur einmal mit einer Person sprichst und dich nicht darum kümmerst, in Zukunft erneut nachzufragen, ob sich etwas geändert hat und die Person jetzt doch Interesse hat, mit dir zusammenzuarbeiten, dann wird es schwierig sein. Es wird schwierig sein, da der Erfolg ausbleibt, du wirst entmutigt und gibst vielleicht auch auf, Network Marketer zu sein. Eine Studie zeigt deutlich, dass 80% der Verkäufe fünf Follow-ups benötigen, um erfolgreich zu sein. Die Leute werden sehr selten freiwillig zu dir kommen, um Produkte zu kaufen oder ein Teampartner zu werden.

Dein Netzwerk ist nur so gut wie die Qualität deiner Teampartner. Obwohl Verkäufe unglaublich wichtig sind, solltest du dich auch darauf konzentrieren, eine erfolgreiche Downline aufzubauen, durch die du auch Provisionen verdienen kannst. Nimm dir Zeit, um sie richtig einzuarbeiten, damit sich deine neuen Teampartner sicher fühlen und keine offenen Fragen haben. Bereite Informationsmaterial vor, sodass du es einfach und schnell teilen kannst. So kann ein gewisses Grundverständnis vermittelt werden, ohne dass du aktiv dabei sein musst. Nimm Video-Calls in dein Onboarding mit auf. Du kannst diese sogar aufnehmen lassen und mit anderen teilen. Wichtig ist, dass sich deine neuen Teampartner gut aufgenommen fühlen.

Bei einem sogenannten 3-Way Call sind drei Personen am Telefon. Normalerweise ist das die Person, die Interesse an einer Zusammenarbeit in deinem Netzwerk hat, dein Sponsor oder ein anderer erfolgreicher Teampartner und natürlich du selbst. Manche wissen nicht, wie wichtig und hilfreich der 3-Way Call für diejenigen ist, die am Network Marketing interessiert sind. Zum einen erhält der Interessent dadurch einen social proof, zum anderen erhält er eine Bestätigung durch Dritte. Das gleiche kannst du mit WhatsApp machen: Gründe eine Gruppe und füge deinen Sponsor sowie deinen Interessenten hinzu. Dein Sponsor kann dann eine kurze Sprachnachricht aufnehmen und sich vorstellen. Das schafft Vertrauen.

Ein weiterer Grund, warum manche Menschen im Network Marketing aufgeben, ist, dass sie ihre Arbeitsleistung (Inputs) sowie ihre Ergebnisse (Outputs) nicht verfolgen und einfach etwas machen, ohne zu wissen, ob es überhaupt erfolgreich ist. Wie oft hast du deine Idee gepitched, wie viele Absagen hast du bekommen, wie viele Follow-ups hattest du letzten Monat? Wenn du das nicht beantworten kannst, dann weißt du was zu tun ist. Wir fühlen uns oft entmutigt, weil wir unsere Ergebnisse in den letzten Monaten nicht verfolgt haben. Um ein besserer Network Marketer zu werden, solltest du dir Strategien überlegen, die dir helfen, deinen Fortschritt zu verfolgen. Verschaffe dir die Übersicht, indem du deine investierte Arbeit und Ergebnisse händisch oder digital festhälst.

Manchmal geben Menschen Network Marketing auf, ohne dass sie selbst schuld sind. Es gibt zum Beispiel Fälle, in denen die Produkte qualitativ so schlecht sind, dass es unmöglich ist, sie zu verkaufen. Andererseits kann es aber auch passieren, dass du einem Network Marketing beitrittst, dessen Produkte überteuert sind und bei dem das Preis-Leistungs-Verhältnis nicht stimmt. Daher ist es wichtig, dass du dich gründlich informierst und dich einem Unternehmen anschließt, das hochwertige Produkte zu günstigen oder wettbewerbsfähigen Preisen anbietet.

Das waren die 17 wichtigsten Gründe, warum manche Menschen im Network Marketing scheitern. Der erste Fehler ist, dass viele Menschen Network Marketing als eine Art Experiment und nicht als richtiges Business sehen. Die Realität sieht jedoch so aus, dass Network Marketing ein richtiges Business ist, das Anstrengung, Zeit, Geduld und Investitionen erfordert. Auch der Mangel an Geduld führt dazu, dass viele Menschen aufgeben. Alle wollen schnell reich werden. Natürlich werden die Mainstream-Medien mit Geschichten über Millionäre, die über Nacht durch Network Marketing reich geworden sind, überschwemmt. Die Realität sieht jedoch ganz anders aus: Network Marketing erfordert Arbeit und Zeit. Wenn das aber gegeben ist, dann stehen die Erfolgsaussichten gut, im Network Marketing erfolgreich zu werden.