9 Tipps, wie eine Social Media Strategie deinem Network Marketing helfen kann

Social Media ist die "Tour de Force" des 21. Jahrhunderts. Innerhalb von etwa zwei Jahrzehnten hat Social Media mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung in seinen Bann gezogen, denn die neuesten Statistiken zeigen, dass 4,2 Milliarden Menschen regelmäßig 2,5 Stunden pro Tag durch verschiedene Social-Media-Plattformen scrollen. Fast alle Aspekte des menschlichen Lebens, vom Einkauf bis hin zu Freizeit und Unterhaltung, werden von den Social Media beeinflusst. Tatsächlich haben die Social Media neue Berufe und einzigartige Geschäftsmodelle hervorgebracht. Zum Beispiel hätten Begriffe wie "Social Media Influencer", "Social Media Strategists" oder sogar "Social Media Marketing" vor ein paar Jahren noch für Gelächter gesorgt.

Nun, das Blatt hat sich definitiv gewendet, und Social Media ist zum größten Treiber des Wandels geworden. Die Tatsache, dass 40 Prozent der Internetnutzer Social Media als Ort für neue Produkte und Dienstleistungen nutzen, zeigt, wie wichtig sie für Unternehmen sind. Daher sollten Unternehmen aller Größenordnungen und Arten die Macht von Social Media nutzen, um neue Impulse zu setzen. Social Media ermöglichen es Unternehmen, ihr Branding zu verbessern, sich auf einer tieferen Ebene mit ihren Besuchern zu verbinden, eine starke Community aufzubauen und mehr Umsätze zu erzielen. So nutzen 61 Prozent der Unternehmen nutzen Social Media, um ihre Umsätze zu steigern. Kurz gesagt: Die Zeit ist reif, um dein Business mit einfachen und praktikablen Social Media Strategien zu verändern.

Zunächst einmal gibt es einen Grund, warum mehr als 9 Milliarden US-Dollar für Social Media Marketing ausgegeben wurden. Im Jahr 2023 hängt der Erfolg eines Unternehmens stark von den Social Media ab. Wenn du z.B. im Network Marketing aktiv bist und Social Media noch nicht strategisch verwendest, ist es an der Zeit, das zu ändern. Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Social-Media-Strategie für dein organisches Wachstum und stabile Umsätze ist ein felsenfester Plan, der folgende Punkte umfasst:

In den letzten Jahren hat Social Media mit bezahlten Inhalten, Instagram-Feeds von Influencern und einer Kombination aus endlosen Scrollen dazu geführt, dass sich ein Teil der aktiven Social Media Nutzer bewusst zurückzieht und sich nach etwas Intimerem sehnt. Die Harvard Business Review bezeichnet diesen Wandel als "die Ära der Anti-Social Media". Anstatt wahllos bezahlte Inhalte zu verbreiten und zu versuchen, zu verkaufen, zu verkaufen und nochmals zu verkaufen, sollte deine Social Media Strategie deinen Besuchern einen wirklichen Mehrwert bieten. Gib etwas, bevor du etwas von anderen nimmst.

Es gilt sich von der Masse abzuheben, indem man der Zielgruppe das Gefühl gibt, dazuzugehören. Alltägliche Geschichten über die Produktion, die Teammitglieder, das Marketing und die Kunden können dazu beitragen, dass sich dein Business auf Social Media von anderen abhebt und ein organisches Wachstum erzielt.

Das Erkennen und Verstehen deiner Zielgruppe ist einer der wichtigsten Schritte für die Social Media Strategie. Indem du deine Zielgruppe festlegst, bekommst du einen klaren Fokus darauf, welche Bedürfnisse und Pain Points sie haben. Mit deiner Keyword-Strategie kannst du beliebte Suchbegriffe deiner potenziellen Kunden nutzen, um Gruppen und Communities auf Reddit, Facebook und Quora zu finden. Finde heraus, welche Fragen deine Zielgruppe beantwortet haben möchte, nach welchen Ressourcen sie sucht und welche Produkte und Marken sie mag. Wenn du deine Zielgruppe verstehst, kannst du relevante Inhalte erstellen und die Customer Journey gut abbilden.

Wenn du deine Zielgruppe kennst, dann ist das schon die halbe Miete. Wenn du zum Beispiel eine Streetwear-Marke bist, die sich an junge Leute (18 bis 35) richtet, dann sollten deine meistgenutzten Plattformen vor allem Instagram und TikTok sein. Instagram ist eine der wenigen Social-Media-Plattformen, deren Nutzung unter jungen Menschen ansteigt. Und um die Generation Z anzusprechen, sollte TikTok natürlich deine Priorität sein. Aber sei offen für Alternativen: Discord zum Beispiel bietet die Möglichkeit, eine Mikro-Community zu gründen, in der es zum Beispiel um Street Fashion gehen könnte.

Die Identifizierung einer Nische kann jede Social Media Strategie aufwerten und deinem Business zu mehr Reichweite, Umsatz und Ansehen verhelfen. Einfach ausgedrückt ist eine Nische eine spezifischer Teil eines größeren Marktes, der sich auf ein bestimmtes Produkt, eine bestimmte Preisspanne und eine bestimmte Bevölkerungsgruppe konzentriert. Deine Nische in Social Media zu finden bedeutet also, die Zielgruppe auf eine bestimmte Gruppe einzugrenzen. Vielleicht ziehst du es vor, ein möglichst breites Publikum anzusprechen, weil du Angst hast, einen möglichen Verkauf zu verlieren. Ein solcher Ansatz kann jedoch nach hinten losgehen.

Wenn du mit allen sprichst, sprichst du mit niemandem. Du kannst kein bestimmtes Publikum ansprechen, wenn deine Nische jeden ansprechen soll. Nehmen wir das Beispiel einer Streetwear-Band: Du kannst sie nicht an die richtige Zielgruppe vermarkten, wenn du versuchst, auch Geschäftsleute mittleren Alters anzusprechen, denn deren Modegeschmack dreht sich wahrscheinlich nicht um lockere T-Shirts und Baggy Pants. Natürlich kann es Überschneidungen geben, aber wenn du versuchst, beiden gerecht zu werden, verwässerst du deine Botschaft. Für eine solide Social-Media-Strategie musst du dir also eine Nische aussuchen und content rund um diese Kategorie erstellen. Interessante, nischenspezifische Inhalte ziehen die richtigen Menschen an und steigern die Erfolgschancen.

Das Erzählen von Geschichten ist wichtig, um auf Social Media erfolgreich zu sein. Social Media kann durch Storytelling deinem Business helfen, mehr Menschen zu erreichen, eine starke Bindung zur Zielgruppe aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Storytelling ist jedoch vielschichtig und kann viele Aspekte umfassen, wie z. B:

Dein Social Media Profil sollte mit Leben gefüllt sein. Ein aktuelles Profil ist wichtig, um Vertrauen und Verlässlichkeit zu schaffen. Besucher zögern zu Recht und sind skeptisch, wenn ein Business ein nicht überzeugendes Profil hat oder nicht existent ist. Statistiken zeigen, dass 71 Prozent, die eine positive Erfahrung mit Social Media gemacht haben, eine Marke weiterempfehlen würden. Da 50 % der Nutzer Marken in den Social Media folgen, um über neue Produkte oder Dienstleistungen informiert zu werden, ist ein aktives Profil auf allen Plattformen eine Grundvoraussetzung.

Mit der Verschmelzung von Social Media und Suchmaschinen ist eine aktive Präsenz auf Social Media auch wichtig, um das Ranking zu verbessern. Eine Searchmetrics-Studie hat zum Beispiel gezeigt, dass das SERP-Ranking (Search Engine Results Pages) umso besser ist, je mehr Social Media Signale es hat. Wenn du das Social Media Profil allein verwaltest, solltest du dir ein paar Stunden Zeit für Aufgaben nehmen, um z. B. jeden Tag mindestens einen Beitrag zu posten und auf Kommentare zu antworten.

Es ist wichtig zu wissen, was andere über deine Konkurrenz sagen. Wenn du zum Beispiel verfolgst, was über deine Konkurrenz gesagt wird, kannst du die Probleme mit deren Produkten und Dienstleistungen verstehen und diese Informationen nutzen. Du bleibst auch auf dem Laufenden, was auf dem Markt gerade passiert und welche Herangehensweisen populär sind. Eine vernünftige Analyse der Konkurrenz bedeutet auch, dass du weißt, was du mit deinem Business tun musst, was du falsch machst und was du als Nächstes tun musst, um an der Spitze zu bleiben.

Das Sprichwort "zu viele Köche verderben den Brei" kann auch auf deine Social Media Strategie angewendet werden. Jede Social Media Plattform hat eine eigene Demografie und ist für etwas bestimmtes bekannt, das du berücksichtigen musst. Wichtig ist, sich zuerst auf eine Plattform zu konzentrieren, sie zu beherrschen und dann zur nächsten überzugehen. Wenn du zum Beispiel Inhalte für Instagram erstellst, ist es in Ordnung, sie auf YouTube oder Facebook zu posten, aber auf lange Sicht ist das keine gute Strategie, da du damit weder deine Abonnenten auf YouTube noch deine Community auf Facebook vergrößern wirst. TikTok zum Beispiel bietet schnelle, kurze Inhalte, die von der Generation Z und jüngeren Zielgruppen bevorzugt werden. Kurze, knackige Videos mit einem Aufhänger sind der beste Weg, um auf TikTok "viral" zu gehen.

Kontinuität in Bezug auf die Art der Inhalte, die du postest, und die Anzahl der Posts ist unerlässlich, um auf Social Media aufzufallen. Was auch immer du auf Social Media postest, es sollte den Wert und das Image deiner Marke verkörpern. Wenn du nicht in der Lage bist, regelmäßig zu veröffentlichen, um für deine Follower und Algorithmen relevant zu bleiben, werden selbst die hochwertigsten Posts irgendwann veraltet sein.

Du kannst den Link für deine Landing Page in deinem Profil hinterlegen. Wenn deine Follower auf den Link klicken, gelangen sie auf eine Landing Page. Gut gestaltete Landing Pages sind sehr hilfreich bei der Generierung von Leads und beim Sammeln von Daten und sind ein zentraler Teil eines guten Sales Funnels. Eine gute Landing Page führt die Besucher von Punkt A zu Punkt B, ist einfach und kann auf verschiedenen Geräten (z.B. Desktop oder Handy) aufgerufen werden. Mit Canva kannst du ganz einfach eine solche Landing Page selbst erstellen und sie kostenlos hosten.

In der heutigen Zeit ergänzen sich Unternehmenswachstum und Social Media Präsenz gegenseitig. Der Schlüssel ist, klein anzufangen, viel auszuprobieren und offen zu sein, zu lernen. Am Anfang bist du vielleicht schnell überfordert mit allen möglichen Optionen. Deswegen ist es wichtig, sich nicht darauf loszustürzen, sondern zu schauen, welche Ziele verfolgt werden sollen und was getan werden muss, um das zu erreichen. Es hört sich komplizierter an, als es eigentlich ist. Die Kombination von Landing Pages und Social Media wird oft unterschätzt - dabei ist eine Landing Page einfach zu erstellen und hilft enorm potenziellen Kunden bei der Entscheidungsfindung. Wenn du also Schritt für Schritt vorgehst und ein paar der oben genannten Tricks und Tipps befolgst, kannst du eine Präsenz aufbauen, die die richtige Zielgruppe erreicht und deine Umsätze steigert.